ESTRATÉGIA DE GESTÃO DE VENDAS

Objetivo

Proporcionar aos participantes uma visão sistêmica da atividade de vendas, percebendo as características de gestão e o próprio processo de vendas, tendo como objetivo a eficácia gerencial.

Conteúdo

-Visão do mercado e da concorrência;
-Estratégias de vendas;
-Indicadores da gestão em vendas;
-Preparação da visita ao cliente;
-Papel de negociador;
-Habilidades do negociador de sucesso;
-Argumentação, abordagem e auto-confiança;
-Sinais comportamentais do outro negociador;
-Os erros mais comuns em negociação;
-Estratégias de oferta - produtos TOP;
-Valor do seu produto + serviço

Observações

Carga Horária: 16 horas